拉美—墨西哥市场分析及客户开发最全攻略！

墨西哥是拉丁美洲最大的经济体之一，其GDP增长率持续稳定，2022年国内生产总值(GDP)14,200亿美元，居拉美第二位。近几年，越来越多的中国卖家开始进军墨西哥市场，那么墨西哥市场有哪些潜力？目标客户如何挖掘？全网最全的干货都在这里了，快来get！

【国 名】 墨西哥合众国（The United Mexican States, Los Estados Unidos Mexicanos）。

【面 积】 196.44万平方公里。

【人 口】 1.29亿（2023年）。

【语 言】 西班牙语为主要使用语言。

【宗 教】 88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督教新教。

【货 币】 墨西哥比索（peso mexicano），1美元≈16.7比索。

【首 都】 墨西哥城（Ciudad de Méxic o）。

【经 济】 墨是拉美经济大国，《美墨加协定》（原北美自由贸易区）成员，世界最开放的经济体之一，同52个国家签署了自贸协定。工业门类齐全，石化、电力、矿业、冶金和制造业较发达。传统农业国，是玉米、番茄、甘薯、烟草的原产地。据统计，2022年国内生产总值1.4万亿美元，同比增长3.1%，人均国内生产总值1.1万美元，通胀率8.8%，失业率2.8%。

【自然资源】墨西哥为世界能源和矿产大国。石油、天然气储量可观，白银、天青石、铋、萤石、砷、镉、硅灰石、石墨、锌、铅、钼和重晶石产量均居世界前列。

【制造业】墨西哥在制造业领域表现出色，特别是在汽车、电子产品和制药领域。它是许多国际公司的制造基地，吸引了大量外国直接投资。

【对外贸易】 墨主要出口原油、工业制成品、石油产品、服装、农产品等，主要出口对象国为美国、加拿大、欧盟、中美洲、中国等；主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。2022年外贸总额11828.1亿美元，其中出口5781.9亿美元，进口6046.1亿美元，同比分别增长18.5%，17.2%和19.9%。

【主要港口】墨西哥城港（MEXICO CITY）、曼萨尼略港（MANZANILLO,MX）、瓜达拉哈拉（GUADALAJARA）、韦拉克鲁斯（VERACRUZ）、恩塞纳达港（ENSENADA）等。

【外资引入】2023年上半年墨共计吸引外资290.41亿美元，同比增长6%。其中，78%的外资来源于在墨外国企业的新增投入。美国是墨最大投资来源国，投资额达123.7亿美元；西班牙、德国、阿根廷、日本对墨投资额分别为42.25亿、25.47亿、22.32亿和19.99亿美元。以上五国对墨投资额占比达80%。

1月1日——新年（Año Nuevo）

1月6日——三王节（Día de los Reyes Magos）

2月5日——宪法日（Día de la Constitución Mexicana）

3月18日——贝尼托·华雷斯诞辰（Natalicio de Benito Juárez）

3月28日——濯足节（Maundy Thursday）

5月1日——国际劳动节（Día Internacional del Trabajo）

9月16日——独立日（Día de la Independencia）

11月1-2日——亡灵节（Day of the Dead）

11月20日——革命日（Día de la Revolución）

12月12日——达卢佩圣母节(Día de la Virgen de Guadalupe)

12月25日——圣诞节（Navidad）

中国墨西哥双边贸易情况

1972年，墨西哥成为第二个与中华人民共和国建交的拉美国家。

中国是墨西哥在全球第二大贸易伙伴，墨西哥也是中国在拉美地区的第二大贸易伙伴。

2022年，中墨贸易总额为949.65亿美元，同比增长9.8%，中方出口775.35亿美元，同比增长15.1%。

2023年前9个月，中墨双边贸易额为7496525.96万美元，同比增长4.5%。

与此同时，中国企业正大量在墨西哥投资建厂。数据显示，中国对墨西哥的直接投资，在2022年同比增长了48%，中国成为墨西哥增长最快的外国投资来源国之一。

墨西哥市场开发潜力

1、互联网群体的庞大：截至 2023 年初，墨西哥总人口为1.29 亿，互联网用户超1亿。2022年，墨西哥有超过6300万人在线上购买产品或服务，5年内增长了1.7倍。

2、电商增长率高达23%：作为全球增长最快的电商市场之一，2022年墨西哥电商市场销售额为5280亿比索，与2021年相比增长了23%。预计2023年电商市场规模会达到6381亿比索，并且未来几年继续保持增长态势。

3、墨西哥市场的消费需求：墨西哥人对中国商品的需求逐渐增长，尤其是电子产品、家居用品、服装等方面。中国制造的产品在价格和质量上具有竞争力，能够满足墨西哥人日益增长的消费需求。

4、自由贸易协定的推动：中国和墨西哥之间签署的自由贸易协定为双方的贸易往来提供了便利。这一协定降低了进口关税和贸易壁垒，使得中国企业可以更加顺利地进入墨西哥市场，开展贸易活动。

5、社媒购物被普遍应用：在墨西哥，社交媒体被广泛使用，为品牌提供了更多渠道来吸引线上消费者的注意力。

6、购物节是全年最重要的节点：每年在墨西哥革命日的前一个周末都会举行El Buen Fin（墨西哥购物节），该购物节有巨大的销售潜力。从数据上看，上一年墨西哥El Buen Fin期间，线上零售销售收入达到237亿墨西哥比索。

墨西哥市场热销选品

1、家居与厨房品类：包括床垫、床单套装、沙发、羽绒被等家居用品，饮水机、咖啡机、餐具、搅拌机等厨房品类。

2、数码与电子品类：包括电视、智能手表、智能手机、平板电脑、入耳式耳机、监视器等等。

3、时尚与配饰品类：包括服装、保暖裤、鞋履、手表、手镯、项链、耳环、珠宝等。特别是本土文化元素和手工艺品，深受墨西哥消费者的喜爱。

4、美容与个护用品：墨西哥人注重个人形象和护肤健康，对护肤品、化妆品、美发产品和健康保健品等产品有一定的需求。

墨西哥客户特点

1、墨西哥人与不熟悉的人相见时，见面礼节主要是握手，或报之以微笑。

2、墨西哥人喜爱白色，但却对紫色深为忌讳。讨厌的数字是“13”与“星期五”。

3、商务交往中，墨西哥人讲究穿西装套装或西式套裙。

4、玉米、菜豆以及辣椒是墨西哥人比较喜欢的事物。

5、墨西哥在约会时一般不会准时到达，但是作为客人在与墨西哥客户约定好时间之后，最好要准时到达；

6、在与墨西哥客户进行闲谈时，最好不要谈及政治以及历史方面的问题。

墨西哥海关关税

墨西哥对进口商品征收7档从价关税率，即0%、5%、10%、15%、20%、 35%和45%；

但有10项产品（糖类、含糖超过90%的可可以及糖浆等）适用从量税率；

45项产品适用混和税率（如浓缩牛奶、水果、精制食品和果汁 产品等）。

1、优惠关税

墨西哥已经与几个 签订了自由贸易协议。为了享受优惠关税，进口商品必需符合原产地规则协定中的原产地规则。原产地证书是享受优惠关税待遇的必要条件。

注意：邮寄或特快专递进口商品不享受优惠关税待遇，因为该商品定期简化海关检讨流程。享受优惠关税待遇的商品，必需定期办理海关通行手续，并经报关指定。

2、增值税

墨西哥增值税=准则增值税税率16%×（CIF价+关税+递延税)。有些商品可以免征增值税。

3、起征点

进口货值（FOh6)不超过50美元的，免征关税和增值税。但进口商品仍需征收递延税。

4、其他

递延税：又称报关手续费，针对所有进口货物，在CIF和关税总和的基本上，征收税率为0.8%的递延税款税。

消费税：针对烟酒制品，在CIF价和关税总和的基本上，征收税率在25%-160%之间的消费税。

5、关税调整

2023年8月15日,墨西哥总统签署《关于修改一般进出口关税法行政命令》，将钢材、橡胶、玻璃、纺织品、陶瓷等392个海关编码的进口关税，调整为5%～25%。该法令于2023年8月16日生效，有效期至2025年7月31日。